“即便是生意很好的时期，也绝不能坐等签单，你要走出去，才能有源源不断的市场。做生意一如人生，不能坐等，要主动出击。”
——题记
资讯来源：WORLD SHOW 编辑：贺丽梅
转型：蜕变中的美丽
每个企业的成立之初都是被梦想呵护着的幼蛹，只有经过转型的破茧，才能蜕变为美丽的蝴蝶！诺法音响从成立至今，经历了四次转型，每次转型都是在经历蜕变，每次蜕变的美丽叠加，就能成就蝴蝶之梦。 2002年，三个年轻人创立的诺法只是一个音响厂，置身如火如荼的中国市场，陈侃先生意识到仅仅出售产品的音响厂还有很大的上升发展空间，进而转型成立既售产品又做工程的音响公司。2004年的中国，娱乐文化产业正风生水起，剧场、酒吧、KTV 等各项演出的暴增，娱乐专业音响供不应求，前途一片光明之际，诺法却毅然而然的放弃了娱乐这块肥肉，转向开发政府及企业市场，业务范围也分成了音频工程和视频集成工程。这样“不契时机”的转型不免遭来质疑，也难免艰辛，但是谁能保证阳光大道人皆喜，独木小桥无人通呢？诺法音响从82元的订单开始做起，用周到的服务及实力慢慢的打开北京和上海广电领域市场，成为了广电最优秀的设备供应商和项目合作商。就是这样主打中国广电市场的诺法音响公司，对于今年中宣部的节俭政策却表现得相当乐观自信，业绩也丝毫不受影响。究其奥秘，“第一，诺法音响对所有国家事业单位的工程都是做到该用就用，不用就不用，一切与实际相符；第二 ,诺法音响的客户不是只限于中广电，还涉及教育、医疗等文化产业方面。诺法主要是引导客户增加对音视频的认识，告诉他们该怎么去做。做有良心的企业，永远站在客户的角度。
“只要肯付出，满足客户的所有需要，就离成功 不远了”。任何时期，无关生意好坏，诺法都不 是被动等待，主动出击才是王道。2009 年，陈侃 先生第一次提出“团队营销”及“团体合作”，这个概念的提出意味着诺法对自身企业文化的重大变革。取消各个部门分散所有人员，整个诺法音 响分成北方、华南、西南和华东四大营销团队， 现今也已衍生出了北京诺法、上海诺法、重庆诺法和贵阳诺法四家子公司。每个团队负责人作为“移动的旗帜”管理带领着团队成员；团队成员不分细责，一人顶三人；广州诺法总公司只需掌握大局。这样的团队，犹如精英联盟，又如千军万马，在旗帜的指挥下，还有何城不克，何池不过？ 2002 年成立至今，诺法这个自主品牌在政府 工程领域已见成功，在自家品牌蓬勃发展之际，2013 年1月，诺法音响成为了拥有11项专利权的欧洲品牌 PRO-DG 中国唯一代理。花费两年时间，斥资甚大拿到 PRO-DG 的代理权，不为提升形象充门面，不为跟风，而是为了向客户提供更好的产品选择，更好的满足客户对音响日渐高标准的需求，也向行业证明诺法的实力。“高山流水觅知音”，对于想与 PRO-DG 合作的客户，诺法公司会进行慎重选择考察，不求简单利润的叠加，而为寻求真正懂得音响的客户。
管理：不走寻常路
企业都有自己独特的管理文化，诺法尤其如此。诺法的管理核心在于“年轻化”。年轻不在于年龄在于思维，在于有时代先进发展的烙印，接受能力强的开放性以及身体、文化、品行等高素质的修养。诺法的总经理陈侃先生有自己的用人标准，在他看来，“人才”更应该是“仁才”，“才”意为肯定，只有具备了高品质好修养的“仁”，才 能被肯定。“只有踏踏实实、品行良好的仁才才是诺法优秀的员工”对于优秀的员工，诺法选择完全人性化管理：解除很多硬性规定，注重集体活动，足够放权，亲友式相处等。这样看似散漫的管理方式却让诺法人紧紧团结在一起，因为他们知道，他们不是在为诺法打工，而是在和诺法一起成长、壮大。对很多企业来说，制度管理是不可缺少的，诺法却选择了非一般的方式，无论是工作、生活， 处处都蕴含着“诺法情”，也只有这样的情，才能让诺法人在诺法困难时期主动申请不要工资，奋尽全力工作，促诺法共度难关。无需具象阐释，诺法人的行动是最好的证明。 所谓“具体问题具体分析”，诺法对于不同的员工群体的管理也不同。“仁才”自是高度自觉的自由式管理。而对工厂的员工，则是制度化的管理模式。制度化在于分工细责、赏罚分明。诺法从产品研发设计到生产出品，每道工序都是节节把控，非常注重产品的品质。为此，每个员工都需认真对待，谨小慎微，否则便引咎其责。奖罚分明的措施也有效的保证了诺法产品的整体质量。
展望：做最真的自己
“不求最贵，但求最好；不求更强大，但求更专业”，问及诺法的发展目标，陈侃先生如是说。 对于把音响视为事业的陈侃先生，诺法的存在、 发展不仅是为盈利，更多的是为成就自己的事业 梦想。就如呵护一个孩子，倾尽所有，不为功名 利禄，只为他身心健康，自强自立。不在乎规模 宏大的表面，只注重实力雄厚的内在。“中国专业音响行业市场很大，也有很多竞争者，我们不求行业顶尖，只求在我们专属的领域做领域的领导者。”不盲目跟风，不随波逐流， 踏踏实实，切于实际，做最真实的自己。这样一个至情至真的企业，还有什么不可以？“Trust us, we can do things better!(相信我们，我们可以做得更好 )”
——文章出自世界音响编辑贺丽梅
